Se o SEO tradicional tem como objetivo ranquear em mecanismos de busca, o LLM Optimization (também chamado de AIO — AI Optimization) surge como sua evolução natural: trata-se de otimizar a presença da marca para que ela seja citada, recomendada e lembrada em respostas geradas por modelos de Inteligência Artificial.

Na prática, uma parcela crescente da jornada do consumidor passa a acontecer em interações com IA. Os usuários recorrem a esses sistemas para descobrir opções, comparar alternativas e apoiar decisões. Isso altera a dinâmica de influência, porque o consumidor passa a receber respostas sintetizadas e “curadas”, e a marca só entra no campo de consideração quando já faz parte desse repertório de referências confiáveis.

Nesse novo cenário, não basta ser encontrado: é preciso ser considerado. Para aumentar essa probabilidade, as empresas precisam construir autoridade de forma consistente. Isso passa por presença em fontes reconhecidas, conteúdos semanticamente claros e bem estruturados e uma linguagem direta que torne evidentes os diferenciais e os principais casos de uso da marca. O conteúdo deixa de ser apenas um instrumento de ranqueamento e passa a sustentar a própria recomendação.

Do ponto de vista estratégico, isso desloca parte relevante do esforço de aquisição para uma camada anterior ao clique. A disputa deixa de acontecer apenas na SERP (Search Engine Results Page: a Página de Resultados de um Mecanismo de Busca) ou no anúncio e passa a acontecer no conjunto de referências que alimenta os sistemas de IA. Estar ausente desse ecossistema significa não apenas perder tráfego, mas perder relevância antes mesmo que a intenção se traduza em busca ativa.

Há também um efeito cumulativo importante: marcas que constroem autoridade agora tendem a se tornar cada vez mais visíveis, enquanto aquelas que não o fazem ficam progressivamente mais distantes do campo de consideração. O resultado é um mercado mais concentrado em poucas referências percebidas como confiáveis, com barreiras de entrada simbólicas mais altas para novos entrantes.

Essa transformação cria demanda por novas competências e, em muitos casos, por novas estruturas organizacionais. A partir de 2026, veremos o surgimento e ampliação de cargos como AI Optimization Specialist, LLM Optimization Strategist, Search & AI Visibility Manager, Marketing Analytics Lead (AI & Search) e Digital PR & Authority Manager.